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直播App转型:映客“直播造星”模式日趋成熟

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直播App转型:映客“直播造星”模式日趋成熟
* 来源 :http://www.free-presentations.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-18 11:41 * 浏览 :

  话说,移动互联网的创业潮就像是一场又一场的海选游戏,随着风口吹到哪里,一场游戏就算开始,然后经过海选、初赛、复赛、再到决赛……直播行业亦如此,在经历了2016年的百团大战和2017年的大逃杀,到如今2018年的上半年将过的时候,可以说直播App的头部玩家已经基本确定下来。

  当决赛圈儿的玩家都定下来的时候,接下来各家将更加重视依托自身的优势,夯实业务,精耕细作。事实也确实如此,斗鱼和虎牙等专注于游戏方面,在电竞赛事的推动下越做越深;腾讯NOW直播和陌陌不断发挥直播的红人+社交属性;而Q1直播App用户满意度第一的映客,也在自己的“新娱乐”道上越走越稳。

  应该说,直播行业的娱乐化转型趋势,是直播在面对短视频挑战过程中,转型的一个必然结果。近两年,在直播、网综和短视频发展的合力下,年轻化、网红、明星、打造IP等,越发成为行业核心。

  日前,读娱君看到,映客直播综艺盛典《樱花女生》于广州体育馆举行,此次活动规模很大,汪涵、李艾、杨千嬅、华晨宇、乐华七子、袁娅维、梁博、SNH48、王广允等20位明星悉数到场,与选拔出的“人气”、“艺能”、“新颜”3大赛道共9位樱花女生同台亮相,规模超过卫视晚会。

  值得注意的是,此次盛典已经是映客连续第二年举办了。事实上,读娱君之前就提到过,映客的“娱乐化”转型的核心,就是以“赛事+综艺+盛典”三位一体的玩法,打造直播自有IP,进而引领直播平台内容升级。而通过对比去年的盛典,我们也可以看出映客在娱乐化转型之上又进了一步。

  映客去年的《樱花》是在各大直播平台纷纷推出“直播+”策略过程中,映客打造自己“直播+综艺”的一种体现,可以说是映客打造自有IP的起点,注重的头部效应。而今年的《樱花女生》让“每个都曾是女生,每位女生都能成”的深入,体现了映客更注重每一位直播用户的转变。

  “拥抱用户,不忘初心”一直是映客对待用户最基本的,而娱乐化受众的核心天生就是年轻人,从到女生可以说这一字之差,体现了映客对用户的理解上的升级,而“樱花”也已经借此逐步成为映客的自有IP了。

  本次《樱花女生》盛典升级的意义还体现在,从湖南卫视《超级女生》开始的,让所有草根年轻人得以实现的明星梦,也被映客成功的从卫视综艺嫁接到了自己的直播平台上。出席本次盛典的明星之一梁博,就是通过卫视综艺造星成功的典型案例。

  数据显示,2015-2016年,映客实现的收入分别为2870万元、43.35亿元,公司经调整纯利分别为150万元、5.68亿元;2017年度经调整纯利为7.92亿元。从中可以看出,映客的净利是一直保持稳态增长的。但值得注意的是,映客2017年公司99.2%的收益来自于主播,商业模式过于单一。

  英皇的助力,让映客的《樱花女生》活动从单纯的打赏PK,进化为更完整的选秀IP,从而得到碧生源冠名、乔丹体育赞助等等,达成通过选秀IP实现商业模式的升级。

  另外,本次《樱花女生》盛典中,汪涵、李艾、杨千嬅、华晨宇、乐华七子、SNH48等一众明星的加入,也让映客实现了通过明星带流量、主播带粉丝、平台带大众的方式引发关注,再采用对外公开售票的模式实现一部分商业价值。

  至此,映客通过以直播为支点,通过“赛事+综艺+盛典”切入,将触角伸向娱乐产业的上下游,实现了自己娱乐生态的初步布局。而打赏、赞助、售票等更多商业模式扩展,也初步构建了映客“直播+商业”综合平台的雏形。

  映客数据显示,本次《樱花女生》活动,映客直播有近1400万人在线观看,全网过亿,超过300位映客头部主播参与,150多位主播现场,产生870多万次线次登上微博榜热搜。

  1、主播层面:助力主播更加专业化的星。以往的直播明星比赛,都停留在单纯的打赏PK阶段。映客则通过英皇助力,为主播带来从训练到评选等各个环节的专业化指导,让主播体验到从素人成的明星过程。这让映客与其他平台形成差异化优势。

  2、行业层面:形成行业转型探索的范例。在整个互联网视频行业的娱乐化背景下,映客此次娱乐化生态的构建,助力自己成为直播APP转型上的标杆,为直播行业转型树了成功经验。

  3、用户层面:增加了更多的互动性和参与感。直播平台本身的强互动性,让用户体验到陪自己支持的网红一同成长的感觉。而150位主播在盛典现场的,更拉近用户与主播们、与赛事本身的距离感,让用户体验到“身临其境”的感觉。

  4、合作伙伴层面:口碑和真实价值的双赢。一方面为碧生源、乔丹体育这种纯商业合作伙伴,带来了更好的品牌口碑效果。另一方面也为英皇这种娱乐公司提供了新星资源,也给其他娱乐公司提供了一个新式造星的途径和经验。

  5、映客自己:更多商业模式的探索。从单纯的以打赏为主要商业模式,到如今的赞助、打赏、售票、造星乃至未来参与更多娱乐产业的可能性。

  可以看到,映客《樱花女生》活动成功,不仅为自己赢得了转型的优势,也为用户、自己、合作方等多方面提供了相当多的价值。可以说映客《樱花女生》“直播造星”模式的成功,直接促成了一个多方共赢的结果。

  结语:读娱君认为,如果说去年的映客《樱花》是以“赛事+综艺+盛典”为切入点,在打造自有IP上抢占了先机。那么今年的《樱花女生》在经历了2年的成长探索过程后,映客已经在“直播造星”和直播商业化的方向上,找到了构建自己娱乐生态的起点,并树立了自己在直播行业娱乐化转型过程中的领先地位。